PROPERTY CAMPUS CASE STUDY: HOW TO PROMOTE A REAL ESTATE WEBSITE! HOW WE REACHED THE TOP 10 AND INCREASED THE NUMBER OF LEADS 10 TIMES!

С сайтом компании Property Campus мы работаем уже полгода. Заказчик пришел по хорошей рекомендации, что было особенно приятно. Нашей задачей стало продвижение сайта агентства недвижимости в Мюнхене по всей России и СНГ. Сейчас мы поделимся результатами нашей работы и расскажем, как вывели сайт в ТОП-10 и увеличили число обращений на 70%.

Кейс продвижения сайта агентства недвижимости в Мюнхене

Знакомство с материалом займет у вас 12 минут, и за это время вы получите полезную информацию о том, как развивать зарубежный бизнес по недвижимости в России.

Структура кейса

1. О проекте

2. Задачи

3. Решения

4. Результаты

 

 О проекте

Компания Property Campus – агентство недвижимости в Мюнхене, предлагает риэлторские услуги «под ключ». Сайт campus-property.de создан с целью привлечения покупателей из России, представляет собой каталог недвижимости в Германии.

 Задачи

Клиент обратился к нам с пожеланиями заявить о себе в России и увеличить продажи. Изучив сайт, мы поняли, что он достаточно молод, и его продвижению потребуется особый подход. Мы обсудили с коллегами нюансы проекта и поставили перед собой следующие задачи:

• базовая оптимизация;
• редизайн главной страницы для улучшения продающих качеств;
• создание адаптивной верстки под мобильные устройства;
• выведение в ТОП-10 важных для клиента запросов.

 

 Решения

Технические работы

Мы провели аудит сайта и внесли необходимые изменения в его код, чтобы обеспечить более корректное продвижение SEO. Например:

1. Разработали новую структуру сайта для удобства посетителей и правильной работы в поисковых системах.
2. Добавили микроразметку, перелинковку и исправили недочеты в содержании файла robots.txt.
3. Почистили «мусор» в коде, увеличили скорость загрузки страниц.

Это помогло снизить процент отказов в 2 раза.   

Рис. 1 Статистика отказов

Внедрили адаптивный дизайн.

4. И т.д.

Теперь сайт Property Campus красиво и корректно отображается на всех устройствах, и мобильный трафик благодаря этому вырос на 30%.

Рис. 2. Адаптивный дизайн

Коммерческие факторы

Для улучшения продающих качеств сайта мы подготовили 25 рекомендаций, создали новые важные страницы, оптимизировали существующие страницы, а также доработали разделы «Наша команда» и «Контакты».

Чтобы повысить доверие посетителей сайта и расположить их к сотрудничеству, мы добавили сертификаты, подтверждающие надежность компании.

Дизайн

Поскольку аудит показал, что на главной странице был большой процент отказов, было принято решение сделать ее редизайн. В результате мы полностью обновили дизайн главной страницы – сделали его более удобным и приятным глазу.

Чтобы посетитель долго не искал желаемую недвижимость, мы вынесли форму поиска в область первой прокрутки. Сейчас, попадая на сайт, пользователь сразу может отсортировать все предложения по необходимым критериям.

Рис. 3. Форма поиска на главной странице

Для большего удобства посетителей и персонального внимания к ним мы установили форму заявки «Подберите мне квартиру». Она дала возможность удержать внимание людей, не располагающих временем, и помочь им подобрать нужный вариант.

Рис. 4. Форма заявки «Подберите мне квартиру»

Благодаря этому решению покупателей стало на 10% больше и удалось снизить процент отказов с 19,1% до 10,3%.

Оптимизация

Наша стратегия оптимизации сайта агентства недвижимости заключалась в том, чтобы:

1. собрать полное семантическое ядро;
2. выделить коммерчески важные страницы и написать для них тексты с ключевыми запросами;
3. провести оптимизацию и добавить метаданные для этих страниц;
4. одновременно с этим создать страницы под низкочастотные запросы и заполнить их объектами недвижимости.  

Из собранного семантического ядра мы выделили основные направления для последующей работы по продвижению:

• по геопривязке: по районам Германии;
• по типу недвижимости: квартира, коттедж и т.д.;
• по классу недвижимости: элитная, новостройки и т.д.

Иногда объединяли типы семантики. Например, брали тип недвижимости и геопривязку: коттеджи + название района. Естественно предварительно посмотрели, что запросы не нулевые. Провели кластеризацию с помощью метода HARD и определили группы запросов, которые можно продвигать на одной странице.

Этот метод позволил получить первые результаты продвижения сайта недвижимости в поисковых системах Яндекс и Google гораздо быстрее.

Улучшилась видимость сайта в поисковиках, вырос трафик на 15%, страницы стали лучше ранжироваться.

Рис. 5. Рост позиций благодаря базовой оптимизации

 

Рис. 6. Статистика органического поиска по данным Яндекс.Метрики

Затем мы подошли к более детальной внутренней оптимизации: разработали алгоритм для заполнения метаданных, чтобы быстрее создавать страницы по различным типам недвижимости, вручную подправили title и description.

Проработали и согласовали с клиентом дополнительные категории:

• городская элитная недвижимость;
• элитные жилые комплексы и новостройки;
• элитные коттеджные поселки;

Далее мы вручную улучшили наиболее приоритетные страницы для продвижения, где прописали основные высокочастотные ключи.

По результатам текстового анализа подготовили ТЗ для копирайтеров на написание тематических статей. В итоге обновили все статьи для сайта, добавили их в сервис «Оригинальные тексты» в Яндекс.Вебмастере и провели работу по ускорению индексации в Яндексе и Google.

Работа над сниппетами – важная часть продвижения

Мы усовершенствовали сниппеты по важным ключевым запросам для клиента: добавили контактную информацию, кнопку чата, отредактировали описания.

Рис. 7. Пример сниппета

Контекстная реклама

Для получения первых результатов как можно скорее, наряду с SEO-оптимизацией, мы запустили кампании контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords. Составили объявления с ключевыми словами, релевантными запросам пользователей, и подобрали оптимальные ставки, чтобы реклама отображалась на первых позициях выдачи.

Также мы запустили кампании в рекламной сети Яндекса и контекстно-медийной сети Google. Это позволило расширить охват и привлечь аудиторию с других интернет-ресурсов.

Грамотная настройка кампаний дала хорошие показатели рекламного трафика и получению первых заказов с сайта.

Рис. 8. Рекламный трафик

 Результаты

Продвижение в ТОП-10 сайта агентства недвижимости уже через 3 месяца работ принесло свои плоды:

• Сайт campus-property.de вышел в ТОП-10 по основным коммерческим запросам.

Рис.9. Позиции сайта campus-property.de по коммерческим запросам

 

Рис. 10. Статистика роста трафика по данным Яндекс.Метрики

В данный момент работы по проекту все еще ведутся, мы планируем и дальше работать над улучшением сайта для повышения его конверсии и привлечения российских покупателей недвижимости в Германии.

Спасибо, что выделили время на наш кейс продвижения сайта агентства недвижимости, надеемся, что вы почерпнули для себя полезные моменты. Если у вас появились вопросы, задавайте их в комментариях, мы подробно все объясним.

Также мы всегда на связи по телефону: 8 800 700 34 35 – звоните, проконсультируем по любым вопросам продвижения вашего проекта.

Заказать у нас услугу