Интернет продажи

Интернет – это своеобразный рынок сбыта, на котором происходит купля-продажа информации и товаров, услуг. Современные продвинутые компании уже давно имеют свои сайты или странички в сети Интернет, и там покупатель может ознакомиться с товаром или заказать его.

В интернете, так же как и в реальной жизни, сердце любого бизнеса – продажи. НЕ зависимо от того, что вы продаете. И чем продаж больше, тем лучше и быстрее развивается ваш бизнес. Естественно, из-за этого борьба за продаже ведется постоянно.

От каких факторов зависят интернет-продажи?

Интернет-продажи зависят от множества факторов, но есть основные, которые и составляют основу всех продаж через сеть Интернет.

Первый фактор - конвертация. Это процесс перехода из одного состояния в другое. Считается, что интернет-продажи в основном зависят от количества трафика, который пришел на сайт. На самом деле это не совсем так. Главное в интернет-продажах – это конвертация (переход) посетителей сайта из разряда «посетители» в разряд «клиенты». Обычно эта цифра приблизительно равна 1-5%. Причем чаще всего она приближается к цифре 1. Поэтому многие, для увеличения продаж пытаются увеличить и трафик, хотя это не всегда бывает эффективно.

Намного проще, быстрее и дешевле работать с конвертацией. Причем увеличение процентов конвертации от 1 до 5 будет вам стоит гораздо меньше, чем увеличение трафика.

Как увеличить продажи?

Для увеличения продаж сделайте так, чтобы ваш клиент чувствовал себя особенным, что это товар создать для него и для небольшого, очень ограниченного круга людей.

Устраивайте дефицит. Пусть клиент видит, что таких-то товаров осталось сочень мало, и он может не успеть их купить. Или может купить этот товар с большой скидкой, только если сделает заказ в течение 15 минут, сегодня, до конца недели. Такие приемы нередко используются в телерекламах.

Презентуйте товар с как можно больших сторон. Пусть человек его увидит – на фото, на видео. Это также увеличит продаваемость товара. Добавьте описание, видео с товаром в работе – пусть человек знает, что он собирается купить.

Предложите то, от чего человек не сможет отказаться, даже если оно ему не нужно. Представьте товар как нечто особенное, уникальное, без чего жизнь покупателя будет не полной.

Пусть перед взором клиента будет ярко видна картинка «Добавить в корзину», «Купить сейчас». Это очень важно, так как человек будет настроен на покупку, это будет его подстрекать купить товар, напоминать, зачем он пришел на ваш сайт.

Также помните о том, что многие люди думают «дешевый, значит плохой», и просто не покупают некоторые товары, потому что они слишком дешевые. Поэтому, если вы продаете уникальные товары, путь цена на них будет несколько выше их стоимости, но, при этом, будут действовать уникальные акции «Купив сейчас -15% скидка», или что-то в этом роде.